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常見問題Question

如何才能提高參展效益

釋出時間₪▩₪│•:2016-12-27       點選數₪▩₪│•:16374

作為一家中小企業要想提高參展效益◕✘☁•,最好選擇一個適合你的展會↟╃│▩。

假如你要參加的展會都是世界級廠商來參展◕✘☁•,吸引的也都是大型客戶◕✘☁•,並不是你的目標客戶◕✘☁•,那麼你去尋找市場商機的可能性不會減少◕✘☁•,所以在參展前你最好明確你的目標是什麼••☁?假如你的目標是吸引潛在客戶◕✘☁•,你要分析一下這個展覽會◕✘☁•,你的潛在客戶會不會來••☁?他們來的話◕✘☁•,他們主要來看什麼••☁?想清楚了再採取行動↟╃│▩。

在展會現場◕✘☁•,建議你將工作重點放在尋找潛在客戶上面↟╃│▩。誰是你的潛在客戶••☁?你準備蒐集多少潛在客戶的資料••☁?當然不能說越多越好◕✘☁•,你要定一個目標量◕✘☁•,這樣你才能考慮要帶多少人去••☁?帶多少資料••☁?在現場◕✘☁•,你要分辨哪些是潛在客戶◕✘☁•,哪些是來看熱鬧的••☁?潛在客戶一般會問什麼問題••☁?安排哪些人專門應付潛在客戶◕✘☁•,哪些人應付觀光的人••☁?準備資料的一種是廣泛的◕✘☁•,人人都有;另外一種是為潛在客戶專門製作的◕✘☁•,要收好◕✘☁•,否則觀眾一窩蜂上來◕✘☁•,資料可能很快就發完了◕✘☁•,也來不及重新制作◕✘☁•,等後面幾天有客商光顧時◕✘☁•,你名片也沒有了◕✘☁•,資料也沒有了◕✘☁•,所以要保護好你的資源↟╃│▩。

如果遇到你覺得對你的展品有興趣的觀眾◕✘☁•,可以請他坐下來談一談◕✘☁•,這時你要給他完整的資料↟╃│▩。對潛在客戶你要想方設法讓他留下資料◕✘☁•,怎麼留下••☁?要有交流技巧◕✘☁•,比如說留下名片◕✘☁•,填一下資料◕✘☁•,就有機會獲獎↟╃│▩。

參加展會是很累的工作◕✘☁•,所以你要選好吃飯的時間地點◕✘☁•,廁所在哪邊◕✘☁•,技術交流會議舉辦地在哪裡◕✘☁•,都要事先做到心中有數↟╃│▩。合理安排好休息時間◕✘☁•,做到展臺隨時有人接待↟╃│▩。

展會上收集到的觀眾名片應有專人負責保管↟╃│▩。假如你搜集到100個客戶資料◕✘☁•,一般來講◕✘☁•,展會上的交流不久就會遺忘◕✘☁•,失去興奮感◕✘☁•,所以你必須5天內做完銷售線索跟進工作↟╃│▩。千萬不能心疼電話費◕✘☁•,可專門抽出幾位員工根據收集到的客戶資料電話聯絡◕✘☁•,再根據客戶反饋情況確定跟蹤銷售方案↟╃│▩。如果有當地客戶也去參展◕✘☁•,你最好親自登門拜訪他們↟╃│▩。
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